您当前的位置: 首页 > 健康

郑汉钢做诚实守信的订单育苗经营者急

2019-02-02 02:33:52

  在颇具影响的花木之乡、绿化苗木集散地——杭州萧山,有一位土生土长的经商能手,在十几年经营绿化苗木的历程中,闯出了名堂,稳扎稳打,一步步地把企业做大、做强,赢得了同行们的称赞。他就是杭州萧山益友园艺场的总经理郑汉钢。

  杭州萧山益友园艺场位于萧山区临浦镇三峰村,以经营繁殖种苗和容器苗为主,拥有标准钢棚和节水喷管设施配套的种苗繁殖基地100亩,各轻握一份懂得,漫步于红尘小型扫路车类乔、灌木工程苗基地350亩,现已成为当地颇有实力的园艺绿化公司。

  在10多年的发展过程中,郑汉钢的“育苗经”很值得苗木经营者借鉴。

  通过订单育苗建立稳定客户,是郑汉钢的制胜法宝。谈起经营苗木的心得,郑汉钢说他靠的几乎全是“做好订单生产,稳扎稳打”。

  20世纪90年代末,颇具经商头脑的郑汉钢看准了城市绿化需求大量绿化苗木这一趋势,租了近300亩土地

郑汉钢做诚实守信的订单育苗经营者急

,建了一期苗圃,种植了香樟、桂花、杜英、栾树等适用于工程的景观苗。在育苗经验成熟后,他由培育传统苗向新品苗转变。2003年,他在临浦又新建了近200亩的二期苗圃,主要繁育新品容器苗金森女贞、小丑火棘、红叶石楠、亮绿忍冬等。

  自苗场办好之日起,郑汉钢始终实行的是订单育苗。他与杭州及周边省、市一些城建工程公司及知名度较大的苗木经纪人进行洽谈,双方就栽培品儿童玩具小木马种、定苗数量、价格及育苗时间达成一致意见并签订订购小和尚终于明白了协议。这样做就可以有的放矢,不会像一些苗农那样“种苗容易卖苗难”。

  另外,在与客户的沟通过程中,郑汉钢勤于分析善于总结,把客户所需要的品种、所要求的技术摸得十分清楚,这对于他提高苗圃的种植水平大有帮助。经过多年的经验积累、技术提高,郑汉钢的苗圃实现了品种优化、种植规范、技术到位,从而连所以伤害;因为看轻年效益都在提升。

  在订单育苗的过程中,郑汉钢诚实守信,保质、保量、按时交货,并做好售后服务,因此赢得了一大批稳定的客户源。近些年绿化工程需要大量运用容器苗,郑汉钢为确保苗木质量,营养土、种苗等购进价格均高于市场价格,因此苗木价格与同类产品相比偏高,但因为“诚实守信”的良好口碑,仍然能够保持稳定的客户源,从而保证了一期、二期苗圃的良性运营。

  在企业的市场发展方向上,郑汉钢认为,“做苗木,不管是乔木、灌木还是容器苗,只要适合市场就好卖,因而,在种苗和销售方面,分析目标市场很重要。比如,我做工程苗的目标对象就是一般的城建工程公司,客户源稳定就好销;萧山绿源的孙妙夫搞罗汉松树艺园,目标对象是别墅区和私人庭院,为这些客户服务到位,苗木自然也好销。做好企业的市场定位,有针对性地进行投放,才能避免‘吃力赚赔本’。”

  在经济和技术基础打牢后,郑汉钢开始寻求公司的多元化发展,即培育水生植物和承接绿化工程。深耕犁他相信,靠着他的经营法宝,一定能闯出更广阔的天地。

打印复印传真扫描一体机
烟台四季垫厂家
烘焙小吃
推荐阅读
图文聚焦