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国产市场格局面临重构谁能厚积薄发冲到iyiou.com

2019-03-11 14:25:29

国产市场格局面临重构 谁能厚积薄发冲到?

在国产智能兴起阶段,制造商通过大量铺货廉价低质产品确实能在短期内占领一部分市场几多等待,但随着智能经历几次更新换代,用户对于质量和品牌有了更高需求,随之而来的就是国产市场格局的重新洗牌。

目前,国产厂商在竞争中也逐渐派别分明,有的拼渠道,有的拼技术创新,有的拼绯闻,其根本原因在于,品牌力短期难以聚集,技术储备更难改变,所以数来数去,只能选了那几条路,不过,对于这几类企业来说,谁才能厚积薄发冲到?

国产格局进入重构期

在经历了近几年的混乱竞争后,鱼龙混杂的国产市场已经进入重构期。

日前,据IHS Technology中国研究总监王阳透漏,在2016年第二季度中国厂商智能机出货量排名中,华为,步步高旗下OPPO、VIVO分列二三名,小米排名第四,中兴进入前五。

对于这份新的榜单,华为、OPPO等延续了一贯的排名,所以并不引人注目,反而是对今年转攻国内的中兴来说,这份上升的成绩可圈可点,相比之下,没有技术储备的小米跌出前三也是大势所趋。

中兴在今年上半年的发新品速度与其他厂商相比并不频繁,这与中兴正在进行的战略转型有很大关系,其中体现在产品层面上就是抛弃旧有的机海战术,集中力量走精品旗舰路线,中兴终端CEO曾学忠曾将其比喻为减肥。

不过,不断推出精品、缩减杂乱产品线并不意味着失去市场。

从2015年起,中兴聚焦AXON天机旗舰系列和ZTE系列,协同开放市场通道、运营商通道、电商渠道三位一体发展,多维度去贴近用户。曾学忠曾表示:2016年,我们定义为中兴的门店年。他表示,中兴终端将借助系统BG在运营商方面的优势,整合多方资源,投入到零售客户的合作当中,促进产品销量的快速稳定的增长。

如今国内市场份额已经开始回暖,中兴的运营商定制产品远航4近在联通众筹中各省报量需求过百万台,小鲜4线上首批现货2万台5分钟即售罄。其中值得一提的是,作为中兴在上半年重点推出的高端旗舰中兴天机7,其在618首销覆盖22个省,首销2天就收获了河南、重庆等10个省全部售罄的战绩。同期京东618也销售火热,线上线下总销量超过3.5万部,令中兴天机7在一众旗舰新品中脱颖而出,成为当下人气的旗舰。近期,中兴在京东联合郎朗推出的中兴天机7跨界礼盒发售金额突破300万元,终目标达成率617%。

2015年,中兴智能发货量达5600万部,同比增长16%。在日前中兴曾重申今年的销量目标为7000万部,其中要在国内市场翻番。从中兴推出一系列产品销量来看,2016年下半年必将有更惹眼表现。这也体现出中兴在今年的转型取得重要成果。

技术积累硬实力才是长远能量棒

在中国的智能圈里,技术储备曾是被严重低估的一张牌,反而是那些没有技术优势紧靠着花言巧语与浮华外表的企业曾有过一时风光。

随着全球智能终端快速增长时期结束,市场开始进入重构期,用户换机已经不再仅限于追求华丽的外表,更注重的是品质与体验,所以,对于厂商而言,

技术与专利的力量开始凸显,因为这类企业的优点就在于后劲充足。而那些曾经一拥而上赚快钱的制造商们即便频频推新机,却也难挡市场的无情抛弃。

典型的例子是此次榜单中跌出前三小米,这个曾经在2014年借着风口飞上天的企业如今被业内评论为黔驴技穷,因为除了继续靠低价走量外,似乎已经别无它法,仅在今年上半年,就接连发布红米3、小米5、小米4S、小米MAX、红米3S、红米Pro等诸多产品。

令人质疑的是,在中兴等厂商高调减肥以精品争取用户的背景下,小米仍选择机海战术冲销量,究竟是没有能力研发还是另有别的打算?这些都不得而知。

不过,从这份榜单的变化中可以看出,在国产格局重构期,只有中兴、华为等在创新上舍得投入,并且有深厚技术积累的企业才拥有继续前行的能量棒。

公开资料显示,在研发投入方面,中兴每年将营业收入的10%用于研发,仅2015年一年的研发投入高达122.01亿,同比上升35.4%,在国内所有公司里排名前3,在全球所有上市公司中预计排名前80。

过去所谓的中国制造主要靠劳动密集型、大规模生产以及低成本等优势进行;而现在所说的中国智造更加关注的是做精品,做高品质的产品。曾学忠如此表示,成为有核心竞争力的中国智造企业非常重要的一个方面是要创新,要有技术创新,不管是技术创新还是用户体验创新都不能光靠嘴说,要有实实在在的投入。

市场重构期企业该如何转型?

目前,随着全球智能市场增速放缓,国产行业竞争也开始陷于焦灼状态。

这其中分为好几类,其中包括以OPPO为代表的渠道派,以中兴华为等为代表的技术派,还有一类是主打宣传噱头的炒作派,那么在这个时间点,究竟什么样的转型才能更适应当下市场环境,才能走的更长远?

先看以OPPO为代表的渠道派,因为在营销和线下渠道上投入大量金钱,曾有报道称其开着飞机撒钱,在当年众多厂商跟风小米冲击线上市场时,被放弃的线下渠道资源一步步被OPPO蚕食。这也就造就了当下其居高不下的市占率。

不过,从其今年开始在快充等技术上加大投入就能看出其心思:即便拥有令人艳羡的渠道资源,如果不在技术创新上发力,仍然有可能成为另一个小米。

还有一类是以小米、乐视等为主的炒作派,伴随着乐视成长的,是数不胜数的发布会和绯闻,除了被外界质疑出钱买销量外,更有媒体曝出,通过乐捐计划强制内部员工买乐视,该媒体称,尽管后续乐视对曝光出来的邮件发出了声明,称相关报道与事实不符,但不以半价买就必须要捐款的规定,实际上就是在强迫购买。

值得关注的一类,是以中兴华为为代表的技术派,这类企业深谙国产目前的核心痛点,那就是缺乏创新与核心技术。所以这两家都在研发、专利布局上投入大量资源。

据世界知识产权组织今年三月发布的公报显示,中兴通讯位居2015年全球企业专利申请第三位,总数达2155件。据悉,这已是中兴通讯连续第六年专利申请量位居全球三甲(2010年、2013年居第二,2011、2012年蝉联,2014年第三),是中国连续六年获此殊荣的企业也许你真爱过他。

业内分析指出,渠道派意识到创新的重要性,但连创新投入都不敢公布,恐怕仍有宣传的成分,另外炒作派只顾着冲销量,仍停留在前两年的市场打法上,这两类企业的眼光都稍显短浅,只有从研究用户心理出发,研发核心技术并不断推出精品,才能直击用户内心痛点,这才是厂商终的立身之本。

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